1. Produk Banyak Tidak Laku? Pakai 5 Strategi Paket Bundling Ini

Daftar Isi

Produk Banyak Tidak Laku? Pakai 5 Strategi Paket Bundling Ini

Daftar Isi

Pasti kamu sering menemukan paket bundling yang dijual di marketplace dengan tawaran harga spesial. Strategi bundling produk biasanya dipilih penjual untuk memaksimalkan penjualannya. Atau bahkan, seringkali dipakai agar sisa produk yang belum laku dapat menarik pembeli dengan diskon yang ditawarkan.

Meski begitu, banyak penjual yang masih ragu menggunakan strategi paket bundling akibat tidak familiar dengan bagaimana penerapannya. Di artikel ini kamu akan mengenali apa itu paket bundling, jenis-jenis strateginya, dan keuntungan strategi bundling produk.

Apa Itu Strategi Paket Bundling?

Paket bundling sebagai strategi tingkatkan jualan │Sumber: Vocasia
Paket bundling sebagai strategi tingkatkan jualan │Sumber: Vocasia

Paket bundling atau paket bundle adalah teknik penjualan yang menggabungkan dua atau beberapa produk dan menjualnya dalam satu paket dengan satu harga. Umumnya, paket bundling berisi produk-produk yang masih berhubungan satu sama lain atau saling melengkapi. Tujuan dari strategi bundling produk ini untuk memancing pembeli agar membeli produk langsung dalam satu paket.

Jenis-jenis Paket Bundling & Contohnya

Setelah kamu tahu apa itu produk bundling, saatnya untuk memikirkan kira-kira produk apa saja yang bisa digabungkan. Nah yang perlu penjual perhatikan saat menyusun paket adalah melakukan analisis terlebih dahulu. Terutama untuk pengambilan keputusan produk yang akan digabungkan.

Kamu bisa melihat kembali data-data penjualan dan selera pelanggan dari produk yang kamu punya. Setelahnya, baru kamu bisa mengatur jenis paket bundling mana yang ingin diperkenalkan ke pembeli. Berikut ini 5 jenis paket bundling:

  1. Pure Bundling

Strategi bundling ini digunakan pada produk yang tidak dapat dijual satuan atau terpisah. Contohnya pada produk makanan sehat. Biasanya produk tersebut sudah disediakan dengan bahan-bahan dan jumlah yang tidak bisa dibeli satuan. Produk mainan anak-anak juga sering dijual satu paket dan tidak bisa ditemukan di tempat lain.

  1. Mix and Match Bundling

Beda dengan pure bundling, mix and match memberi keleluasaan pada pembeli untuk memilih sendiri produk mana yang ingin dibeli. Kamu bisa menyediakan beberapa produk sebagai opsi agar pembeli menggabungkannya menjadi satu paket.

Contoh produk bundling ini misalnya produk fashion dimana pembeli bisa mendapatkan sebuah T-shirt untuk setiap pembelian jaket jeans dengan harga tertentu. Kamu memberi kebebasan pada mereka untuk melakukan pembelian tanpa harus dipaksa. Poin plusnya juga semakin menambah nilai dari paket bundle yang dibeli.

  1. Gift Set Bundling

Kamu ingin menaikkan penjualan saat hari libur atau hari spesial? Coba gunakan strategi gift set bundling. Bundling ini dikhususkan untuk paket produk yang mau diberikan sebagai hadiah. Sebagai contoh, mungkin kamu bisa menemukan paket bundling ini pada produk skincare atau baby set yang baru saja lahir.

Pertimbangkan pula untuk menyediakan paket bundle dengan varian produk yang banyak. Jumlah paket yang lebih banyak memberi kesan layak untuk dijadikan sebagai hadiah.

  1. Cross-sell Bundling

Cross-sell bundling bisa dipakai pada produk-produk seperti smartphone atau furnitur rumah yang punya harga lebih mahal. Misal kamu menjual smartphone, maka kamu dapat menggabungkannya dengan aksesoris case atau earphone dengan harga yang spesial.

  1. Buy One Get One Bundling

Mungkin kamu sering melihat strategi bundling ini di berbagai pusat perbelanjaan. Tapi, jangan salah paham kalau kamu harus selalu memberi produk gratis. Kamu bisa menawarkan produk lain sebagai tambahan ke dalam produk yang dibeli oleh konsumen.

Strategi bundling seperti ini sering dipakai oleh Guardian atau Watsons yang menawarkan promo “+1000” untuk pembelian dua produk. Cara ini dapat mendorong pembeli untuk melakukan transaksi dengan iming-iming harga yang jauh lebih murah.

Baca juga: Cara Menghitung Harga Jual Produk yang Tepat biar Semakin Cuan

Manfaat dari Strategi Paket Bundling

Setidaknya ada tiga manfaat yang bisa pembeli dapatkan dari menerapkan strategi ini. Pertama, yang paling terasa adalah dapat membantu dalam menjual produk-produk yang kurang laku. Kamu bisa memanfaatkan popularitas dari salah satu produk untuk mendongkrak penjualan produk yang kurang terkenal.

Kedua, untuk membantu kamu mempromosikan produk baru. Strategi bundling produk memberi kesempatan promosi bagi produk yang ingin dikenalkan pada konsumen. Dan ketiga, strategi bundling juga memudahkanmu untuk tracking penjualan produk. Daripada harus mengukurnya satu per satu, kamu bisa tracking dalam satu paket.

Selain menggabungkan produk dalam satu paket, perhatikan juga harga yang kamu pasang. Berikan harga spesial atau diskon agar memikat perhatian calon pembeli serta mendukung promosi.

Itu dia penjelasan paket bundling dan keuntungan penerapannya. Semoga artikel ini dapat membantu kamu memikirkan strategi bisnis online. Ayo daftar jadi seller Lazada di sini dan terapkan strategi tadi. Pesanan ke tokomu bertambah dan bisnis jadi #NaikKeLaz!

Bagikan
Artikel lain yang mungkin kamu suka
Ide & Cara Jualan Online

Sebelum Kamu Pergi,
Kasih Tahu yuk Alasannya!

Survey Exit Users